湖南如何玩好搜索，成为seo专家(二)

二、玩好搜索SEM必知的几大经验 　　
免费的东西永远是较贵的，追求免费浪费的是生命，时间就是生命啊，所以绝大部分玩搜索的都为了SEO的0成本而玩得苦不堪言，这也属于正常，自然法则的二八定律，一直都是20%的人懂得为价值买单，认为在投资上省钱才是较大的浪费，用金钱能解决的事成本较0，而80%的人一直愿意用时间去追求免费，认为免费的东西成功较0。两类人较大的不同是观念不同。 我非常喜欢用简单直接的方法，懂得为价值买单，所以在很多站长开始苦逼的研究SEO的时候，我就选择了做竞价。多简单直接呀，马上就可以上线，上线就知道赚不赚钱，当天收钱，不赚就马上换产品，即省时又见效快，主要是太简单了。而做网站SEO的站长努力做几个月还在那一头雾水，多浪费生命!进入主题，竞价分为两类：搜索竞价和网盟竞价。搜索竞价：通过关键词出价和创意质量得分(核心因素是点击率和出价)使竞价广告获得好的排名，优先展示曝光，展示区域一般是搜索页的左上方和右侧。我们搜索出前面带推广链接字样的都是广告，任何人有钱都能上，特别是以前创意审核不怎么严格，被新闻媒体平凡曝光消费者受骗受害后，很多敏感的广告和产品审核非常严。比如：药品、保健品、情趣用品等等。 　　网盟竞价：符合要求的站长与搜索广告联盟合，获取广告推广代码并放入网站，通过PC本地cookie记录用户上网行为在其网站展示相匹配的广告，达到有效的效果。例如，我们上网浏览过的产品，下次上网只要进入投放联盟推广代码的网站，都会在一定时间段内显示上次你搜索或浏览过的产品，所展示的广告就是网盟竞价。在13年315晚会曝光网民上网行为被偷窥后，360安全卫士增加了清理cookies的功能，如果不想让你的上网行为被商业应用，可以定期清理，但一般是比较安全的。 　　搜索和网盟属于同一个竞价账户，操简单，网上有很多免费教程，官方也有详细帮助和示例，算不上什么技术，这里就不详讲。我给大家分享点实用的经验，避免不必要的风险，玩好竞价必知以下几大因素： 　　
1、网站服务器 　　一定要双线型主机或虚拟空间，广告上线后，如果部分投放地区打不开网站的话，损失的是钱，而且网站要采用360网站卫士进行防护，避免被挂马，黑单。 　　
2、在线订单系统 　　如果自己没有能力写的话，上淘宝买一个正版的，千万不要贪图便宜去买盗版货，里面一般有马，非常容易被偷单。 　　
3、支付宝COD，不要直接去跟快递公司签约货到付款，很多家快递公司都有一定的签约门槛，较主要的是快递忙起来很容易服务不到位，对你造成不必要的损失，例如：客户拒签收产品，快递很多时间由于很忙的原因无法先进时间通知你，让你无法进行即时追销，你也不可能把每个订单每天采用人工一一跟踪物流。这个因素非常重要，人为管理物流信息是非常散乱的。可以利用支付宝商户版COD系统进行管理，方便简单，快捷，大大提高物流服务和有效跟踪。例如，COD系统可以自动管理订单、日月收支报表等，方便跟踪物流，先进时间追销拒签的客户，并且在客户询问物流情况时，可以快速查询，非常方便。更重要的是不必跟任何物流公司签约，只需成功申请开通支付宝COD，便可在系统里向与支付宝合的各快递公司下单，快递员会亲自上门取货，物流的详细信息都会自动反馈到COD系统里，一切都系统化，非常方便。那么，如何申请支付宝COD呢? 申请的条件是域名备案实名与支付宝认证实名必须一致，而且网站产品和服务必须规范。较简便的方法是上淘宝买个已备案的企业域名，再去下载一个产品模板上传为首页，然后把网页信息都修改为域名备案的企业信息，这样去申请，一般都可以通过，非常适合没达申请条件的或懒得去备案的个人或企业。 使用支付宝COD还有一个优点，在系统里下单时可以选择让物流公司在发货时自动通过短信的方式通知客户发货的时间，发货相关信息，以及预计收货时间，这可以让客户心里有底，不然玩货到付款，客户不知道你发货的话，货到时可能对方早忘记了，甚至跟其他家买了，所以必须提醒客户。 　　
4、去电服务电话 　　如果客户拒签货，要马上通过电话去联系客户追销，鼓励成交。现在就不能再用网络电话，现在手机越来越智能，360手机卫士这些防护软件会拦截网络电话，而且客户看到这种号码，一种都不会接电话，因为网络电话一般都无法显示号码。手机也尽量不要用，较好是装一部固定电话，就要本地的号码，这样可以大大提高诚信度。 　　
5、360浏览器拦截 　　很多自己不具备核心竞争力产品的新手玩竞价，往往喜欢去复制别人的产品页，再去淘宝或阿里巴巴上进货，这样的暴利都是建立在信息严重不对称，很容易遭用户向360投拆。无论你是买正版还是仿货，只要360浏览器拦截你，PC端这个渠道基本就挂了，因为PC端80%左右的网民都在使用360浏览器，先进的解决办法就是换域名。或者，换到移动渠道专做移动搜索竞价，因为移动端大部分网民主要使用QQ或猎豹浏览器，这些移动端主流浏览器一般都不会拦截你的网站。而且，移动端是竞价新的市场，主要有几个优点： 　　先进，主流浏览器不拦截网站; 　　第二，移动端搜索的主流群体农村人口占很大比例，很多都没有购物经验，没有支付宝、网银等，更容易成交。PC端大部分网民都上天猫或京东购物去了; 　　第三，移动搜索竞价，目前还没有PC上竞价得那么激烈。 　　
6、移动搜索竞价用WAP网页 　　移动端展示的竞价页默认是PC端的WEB网页，很容易造成客户手机访问时降0浏览体验，而且WEB网页很费手机流量，很多移动端客户一般都会退出访问。所以一定要专为移动端做个WAP竞价页，这个非常重要。 　　
7、百度商桥客服系统 　　客服系统现在没必要再去高价买那些第三方开发的，可以使用百度官方开发的百度商桥，功能齐全，安全免费，并能与百度推广系统兼容，更方便获取客户访问行为数据等等，而且都有移动端，非常方便。客服系统前台尽量展示二维码，可采用送惊喜的方式鼓励客户加你们的微信或湖南公众号，方便日后追销。 　　
8、暴利产品的可信度 　　以我们的经验，一直以来客户相比价格较关心的还是产品质量问题，来咨询的主要话题都是问一些产品的质量，是不是正品，如何鉴别是正品等等，即便使用货到付款，可开箱验货，客户都是先保障产品没任何质量问题才肯下单。如何解决呢?如果你是上阿里巴巴或淘宝进的货，一定要选择那些可以通过二维码、条形码或验证码验证的包装，较好是可以通过官方网站验证的产品。 　　只有这样才能直接、有效的解决客户这主要心里障碍，快速现实成效。无论你卖什么，做什么行业，这一因素永远是先进重要。 　　
9、专业的客服团队 　　竞价非常简单，较核心的因素就三个：有效的客户、可信的产品、专业的客服。客服非常重要，无论客户多么有效，产品的转化率主要靠客服搞定，所以服客不能做得太业余!不同的产品都要找相关行业人员做客户，例如，做美容产品，就要找一些喜欢美容的女孩来做客户，因为这些人可以快速了解产品，并能提供给客户额外的美容相关服务，大大提高专业度，促进转化率。 　　总之，玩竞价无论是搜索还是网盟，都非常简单，算不上什么技术，竞价只是一个方便简单实用的推广工具，可以快速的为你带来有效的客户群体，较重要的是你要竞价什么产品或服务，产品是否具备核心竞争力，是否少有不战而胜。无论什么产品或服务，暴利都是建立在信息不对称的基础上，市场透明度越0的产品越暴利。 　　三、如何利用搜索快速打造自己为行业专家或定位项目 　　人性是自私的，人人都喜欢让任何事物来迎合自己的要求和标准，结果导致了一个通病，就是任何事都喜欢站在自己的角度去思考，凡不符合自己标准的事物都是错的!这是很可怕的行为，这样我们很容易习惯性的站在自己的角度去看问题，但凡是在一个角度看到的问题都是片面的，根本无法有效的判断事物的好坏，总之，我们无法欺骗这个世界，都是在欺骗自己。 　　正确的去分析问题，一定要20%的主观加80%的客观，换个位置去看去思维，看到的东西全然不同，更加。所以，在学习上就不能再像过去那样盲目的学习，有用没用的都学，有价值无价值的自我洗脑，较终欺骗自己，迷失自我。 　　
真正的高手都是招招见血，绝不含糊，主要是懂得站在别人的角度去发觉大众的痛点，再利用搜索找到较简单实用的解决方案去学习，便能快速成为行业专家，如何做呢? 　　
1、通过搜索找到大众的痛点 　　搜索的结果就是答案，可以通过百度指数、百度相关搜索、百度知道问题等去定位自己喜好行业的痛点有哪些，然后把大众搜索得较多的问题都记下来。 　　
2、通过搜索找到实用的答案 　　把以上的问题再通过百度知道、经验、文库等去找大众浏览量较高，评价较好，较承认的答案，然后认真参考答案去学习。 　　
3、学习后先实践后总结 　　把学习到的理论通过实践一一验证，然后在过程中不段的反省，总结出自己的经验和更有效的方法。 　　只有这样才不会乱学，因为自己觉得有价值的东西，别人不一定承认，甚至觉得是垃圾，只要利用搜索找到大众的痛点，再找到大众承认的答案，才能学习到较有效有价值的东西，实用的东西较厉害。现在传统教育传授的知识，远远落后于这个时代的需求，我们都是接受传统教育长大的，你觉得你学的东西实用吗? 　　无论任何领域，只要按我以上的方法去学习，都可以快速成为行业专家，甚至是大师。 　　
通过搜索了解大众的痛点可以高效学习，那么，也可以通过大众的痛点快速定位项目，如何做呢? 　　
1、通过现象看数据 　　搜索是输入问题找答案，根据网民输入的问题可以反映出各行业较新动态和社会现象，并可透过现象看痛点。反过来，也可透过答案看痛点，例如： 　　可参考百度指数中的行业热门关键词去搜索，并记录在这些词下做竞价的广告的每天动态; 　　可进各大资讯新闻网站，查看行业热门关键字的相关目录，记录下网页上广告的每天动态; 　　不要清理本地cookie，凡上网浏览到的行业相关广告都可以记录下来，每天跟踪其动态。 　　
2、通过数据找需求 　　持续记录一段时间以上现象的数据，只要同一广告和产品一直都稳定，特别是排名越来越靠上，展示越来越优先，证明这是目前大众比较需要的产品或服务，肯定是非常赚钱的，不然没人愿意每天花钱去投放没有回报的广告。 　　
3、通过需求定位项目 　　通过以上方法监测到的暴利产品或服务，复制过来就马上赚钱，就这么直接，这么简单。在互联网上创业，不要去盲目创新产品或赢利模式，因为创新成本高，网络的可复制性极强，再好的创新都会被复制去泛滥，而且你没有一定功力的话，你能想到的东西目前都有人在做。 　　
在这竞争激烈的时代，创新不能建立在产品本身，必须放在产品附加值上去创新，才能真正让产品有无法复制的独特卖点，给客户少有的价值感，这有效可以通过产品值价包装来实现，有时间再给大家分享产品的价值包装，非常牛逼。