浮山网站的营销定位步骤

　　定位是营销学的一个词汇，早由艾尔·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）在1972年提出。他们从传播学的角度出发，认为定位即是把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置。当互联网进入市场，营销定位是要重要的步骤，那么，网站到底该如何定位呢？

　　先，我们需要明白这样一个观念：网站定位不是创意、风雅或者想象力，互联网作为一种电子商务活动，与其他营销活动一样，都是一种实实在在的能力，而不是梦想。所以，作为一个电子商务的决策者或执行者，务实创新才是正解，也就是说，互联网定位时我们完全不必故作高雅，我们的梦想可以在天上，但是我们落脚点一定在地上。

　　1、根据行业和自身状况寻找合理性

　　做互联网项目绝对不是唱独角戏，一方面行业在发生巨大的变化，另一方面你会发现在您所属的行业，许多竞争对手正在蓬勃发展，方兴未艾。所以，你的商业模式必须在所属行业背景下具备合理性，如果你要做一个以卖书为主的网站，并梦想超越当当网，你得权衡你的能力。其次，你得明白你的优势是什么，你的优势能帮助到你的网站发展吗？能使你的优势区别于竞争对手吗？

　　2、寻找差异点，确定网站的核心价值

　　你的网站一定要独树一帜。并非所有成功的网站都是大而全的，但所有成功的网站都是有独特销售主张的。如何找到这个差异点？你得明白你的差异点并不一定要与产品相关。同样是卖鲜花，我们可以以“8小时到达”为独特差异点，也可以以“20元一束的玫瑰”为独特差异点。记住一个概念：客户购买你的产品不是因为你的产品多么全面，而是因为你的某种独一无二，这种独一无二，就是差异点。用户访问你的互联网也不是因为你的互联网做得多么美观，功能多么齐全，而是你的网站能解决他的某种独特的需求。

　　3、在网站内容、营销等多领域证明你的差异点

　　理解网站用户，先得让用户理解你的差异点，也就是你的独特销售主张。如果你的网站具备某种差异性，你应该能够证明这种差异性，如果你都不能证明，那么你的网站定位可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点，你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展，这样能逐步占领消费者的心智。

　　4、根据差异点确定你的网站定位

　　有了以上三个步骤，这一步实际上是一个结果。我们所要做的是：根据你的差异点结合你的战略，用一种更引人注目的方式戏剧化地表达你的定位。在某种程度上，我们要夸大我们的独特销售主张。例如当当网始终在传播“全球大的中文网上书店”的概念，北斗手机网专注于手机的销售，小熊浮山商城定位为“IT购物浮山商城”等等。

　　5、传播你的网站定位

　　有了正确的品牌定位，并不意味着生意会自动找上门。我们需要有我们的营销过程，在互联网上的营销推广我想我不必和大家说了，广大中小站长在这一块都是高手，比如友链、软文广告、宣传小册子、产品包装策略、网站BAANER广告、销售演示、与客户接触的销售过程、客户服务等各个环节，都必须围绕你的网站定位，终让消费额者感觉你确实是定位的那个样子，这样我们就能逐步占领消费者心智，从而取得长久发展的可能性，而你的网站，也会获得大量的忠诚客户，那么其他的一切将会水到渠成！

　　6、依据网站定位确定你的盈利模式

　　既然网站有独特的定位，那么我们网站就一定能满足某些消费者的独特需求，既然有需求，就有很多盈利模式的基础，网站定位人、汇智咨询COO刘滔认为，网站的盈利模式应该由此确定，那么互联网变成钱的可能性就应运而生了。

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